Scopri come sfruttare al meglio LinkedIn per il B2B e far crescere la tua azienda.
In questo articolo esploreremo strategie efficaci e consigli pratici per massimizzare la tua presenza su questa potente piattaforma professionale.
Che tu sia un imprenditore, un marketing manager o un professionista delle vendite, troverai preziose informazioni per migliorare il tuo networking, generare lead qualificati e aumentare la visibilità del tuo brand nel mondo B2B.
Perché il marketing su LinkedIn è importante?
LinkedIn è l'epicentro dell'attività professionale sui social media. Come azienda o anche come professionista, sapere come muoversi su questa piattaforma è fondamentale per garantire di mantenere un vantaggio competitivo nel tuo settore e rimanere al passo con le tendenze e le innovazioni in continua evoluzione nella tua sfera.
Inoltre, quando una piattaforma come LinkedIn viene utilizzata correttamente come potente strumento di marketing, le aziende possono generare contatti, promuovere partnership commerciali significative, stimolare i profitti, incoraggiare la consapevolezza del marchio e indirizzare un traffico più costante verso il proprio sito web.
In poche parole, il marketing su LinkedIn è importante perché il marketing è importante. LinkedIn è uno dei posti migliori per promuovere la tua attività ad altre attività come un marchio che ha seriamente intenzione di avere successo.
Strategia Linkedin per il B2B
Un profilo aziendale completo e ottimizzato non è sufficiente per fare marketing in modo efficace su LinkedIn. Hai anche bisogno di un piano.
Immergiamoci in alcune strategie comprovate per massimizzare i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn e sfruttare tutta la potenza di questa piattaforma per ottenere risultati.
Pubblicare regolarmente
Coerenza. Come su qualsiasi sito di social network, restare attivi è la chiave per rimanere rilevanti e al centro dell'attenzione.
Se puoi postare un paio di volte a settimana, posta un paio di volte a settimana, se puoi postare ogni giorno, ancora meglio. Puoi anche programmare i post su LinkedIn in anticipo per tenere il passo con la frequenza di pubblicazione.
Quando pubblichi un post, dovresti sempre chiederti:
- in che modo ciò che sto per pubblicare può fornire valore?
- sto insegnando ai miei follower qualcosa che non sanno?
- fornisce un suggerimento pratico?
- è divertente in qualche modo?
Indipendentemente da ciò che scegli, il tuo contenuto dovrebbe sempre essere autentico. È così che si costruisce la fiducia.
Pubblicando su argomenti che sono rilevanti per il tuo pubblico puoi dimostrare la tua autorità e fornire una leadership di pensiero.
Pubblicare strategicamente
Le ricerche affermano che il momento migliore per pubblicare su LinkedIn è durante il normale orario di lavoro, nello specifico dalle 10:00 alle 12:00 dal martedì al giovedì.
Ricorda, LinkedIn è un sito di networking professionale. È normale trovare utenti online mentre sono al lavoro o impegnati in attività lavorative. Non è probabile che scorrano il loro feed nel weekend. Incontrali quando e dove sono.
Best time to post on Linkedin. Fonte: Sprout Social
Sperimentare con i media
Quando inizi su LinkedIn potresti non sapere esattamente quali tipi di post avranno più risonanza con il tuo pubblico, quindi è importante provare vari stili e formati e vedere cosa guadagna popolarità nel tempo. Sperimenta con:
- flipbook digitali
- post brevi
- post lunghi
- immagini
- emoji
- liste
Non sai da dove iniziare? Questi formati di contenuto tendono a funzionare bene in tutti i settori:
- contenuto video. Secondo LinkedIn, i contenuti video condivisi sulla piattaforma ottengono un coinvolgimento maggiore rispetto ai contenuti non video
- articoli nativi. Non solo puoi condividere i link ai contenuti del tuo blog, ma i membri del tuo team possono anche utilizzare la funzione articoli di LinkedIn sui loro profili personali per scrivere un blog direttamente sul sito
Assicurati che l'autore menzioni la tua azienda nell'aggiornamento. Questo ti consentirà di:
- ricondividere l'aggiornamento sulla pagina della tua azienda
- rendere semplice per chiunque si imbatta in quell'aggiornamento cliccare sulla tua pagina aziendale
- costruire l'autorità del tuo marchio attraverso il tuo team
Quando utilizzi la funzionalità nativa di un canale è quasi certo che il tuo contenuto avrà una portata migliore. Ovviamente entrano in gioco molti altri fattori, ma nessun sito vuole che tu abbandoni la sua piattaforma.
Quindi, tra un articolo che rimanda a un altro sito e un articolo ospitato su LinkedIn, quest'ultimo riceverà un trattamento preferenziale, il che significa che sarà visibile a più utenti.
Costruire relazioni e guidare il coinvolgimento
Ricorda che il marketing su LinkedIn riguarda prima di tutto la creazione di relazioni.
Costruire il tuo marchio offline è strettamente legato a come costruisci il tuo marchio personale sulla piattaforma e il passaggio da un punto all'altro è la chiave per realizzare entrambi con successo.
Integrare il software di automazione LinkedIn nella tua strategia o collegare il tuo CRM può semplificare notevolmente il processo di costruzione di queste relazioni e di guida del coinvolgimento. È inoltre fondamentale riconoscere il ruolo dei singoli dipendenti nell'amplificazione della presenza di un marchio.
Ogni dipendente dovrebbe riconoscere che quando interagisce online rappresenta il proprio posto di lavoro, in particolare su una piattaforma in cui sei elencato direttamente come dipendente.
Condividere aggiornamenti e opinioni che ti rafforzano come leader di pensiero ti stabilisce come autorità nel tuo settore. Ciò si riflette positivamente anche sulla tua azienda. In aggiunta, si crea una potente sinergia quando il brand, a sua volta, inizia a mettere in risalto il suo fantastico team.
È fondamentale mostrare le persone che stanno dietro alla tua attività.
Chi sono i tuoi dipendenti?
Cosa stanno facendo?
Condividi le loro conoscenze e mostra i loro volti su LinkedIn. Le persone si fidano delle persone. Le persone vogliono interagire con le persone. Le persone vogliono acquistare dalle persone. Quindi umanizza il tuo marchio mostrando il tuo team.
Fai un ulteriore passo avanti condividendo i post dei tuoi dipendenti sulla pagina aziendale quando menzionano il tuo marchio. Questo tipo di contenuto risuona bene con il pubblico di tutti i settori perché sono le tue persone a differenziare davvero il tuo marchio dagli altri.
Fare buon uso degli hashtag
Gli hashtag di LinkedIn sono fantastici e dovresti usarli, ma non abusarne. L'obiettivo di un hashtag è categorizzare ciò di cui stai parlando, rendendo più facile per gli altri che stanno cercando o parlando dello stesso argomento trovare il tuo contenuto.
Il vero vantaggio si ottiene quando usi un hashtag su un post e poi quel post inizia a diventare di tendenza. Vedendo l'aumento dell'engagement, LinkedIn esporrà quel contenuto a tutte le persone che seguono o cercano quell'hashtag.
Taggare persone e altre aziende nei tuoi aggiornamenti
Questo è fondamentale per costruire una relazione, ma ancora una volta non esagerare. Se stai promuovendo un contenuto di un'altra azienda, taggala. Se condividi contenuti di una persona, taggala.
Quando tagghi un individuo o un marchio questi vengono avvisati e invitati a controllare cosa viene detto. Questa è un'ottima strategia per costruire un rapporto che puoi sfruttare in seguito quando cerchi favori come i backlink. Assicurati solo di non abusarne.
Unirsi e interagire nei gruppi
I gruppi LinkedIn sono un flusso che consente di creare connessioni significative. Ci sono gruppi per tutti i diversi interessi, settori e argomenti. Questi sono ottimi posti per interagire con persone che la pensano come te, fare domande, offrire consigli e ascoltare.
Se incontri una persona con idee simili all'interno di gruppi LinkedIn puoi sempre contattarla tramite DM o utilizzare uno strumento di ricerca e-mail per portare le tue comunicazioni fuori dalla piattaforma.
Come accennato in precedenza, costruire la tua autorità personale su LinkedIn dovrebbe essere un obiettivo tanto quanto costruire l'autorità del tuo marchio. Puoi anche creare un tuo gruppo incentrato sulla tua attività.
Sfruttare il targeting di LinkedIn
Se non hai mai utilizzato la pubblicità su LinkedIn prima dovresti sapere che la piattaforma offre alcune delle migliori funzionalità di targeting tra tutti i siti di social network.
Quando imposti un annuncio puoi scegliere tra più di 20 diverse categorie di attributi del pubblico a cui rivolgerti, tra cui posizione geografica, luogo di lavoro, qualifica professionale e interessi. Puoi anche scegliere tra quattro tipi di annunci distinti:
- annunci di testo. Sono semplici annunci PPC che compaiono a destra del feed home. Di solito sono composti da una breve descrizione e da una piccola immagine (solitamente il logo del brand)
- annunci dinamici. Appaiono anche a destra del feed, ma sono personalizzati inserendo il nome e l'immagine del profilo del visualizzatore direttamente nell'annuncio. Questo tipo di annuncio può essere utilizzato per incoraggiare il lettore a seguire la pagina della tua azienda, promuovere contenuti scaricabili o spingere un prodotto, un servizio, un evento, ecc.
- contenuti sponsorizzati. Assumono la forma di un annuncio nativo che appare all'interno del feed. Questi annunci possono incorporare singole immagini, caroselli o video e vengono visualizzati sia su desktop che su dispositivi mobili
- messaggi sponsorizzati. Sono annunci nativi che vengono inviati direttamente alla posta in arrivo LinkedIn del tuo pubblico
Come puoi vedere questi tipi di annunci sono piuttosto diversi.
Conclusioni
In conclusione, LinkedIn offre un terreno fertile per il marketing B2B, con numerose opportunità per costruire relazioni, stabilire autorità nel settore e generare lead di qualità.
Implementando le strategie discusse, dalla pubblicazione regolare all'uso mirato degli hashtag e della pubblicità, potrai sfruttare appieno il potenziale di questa piattaforma.
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